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Ciao e benvenuto a questo nuovo numero di Internet Marketing City!
In questa newsletter vedremo alcuni fattori psicologici che spingono la
gente ad acquistare. Molta gente spera che scopiazzando delle pagine di
vendita degli altri senza sapere la psicologia che ci sta dietro possa
aiutare a vendere i loro prodotti. Spesso il risultato è un disastro
perché ciò che ha funzionato per un’altra persona non funzionerà anche
per te, soprattutto nel caso in cui tu non conosci i fattori psicologici
che vi sono al loro interno e l’hanno reso un successo.
Dunque sapere quanto segue è molto importante per aumentare le
conversioni delle tue lettere di vendita e per adattare i templates ai
tuoi prodotti. Perché capirai cosa la gente desidera e perché acquistano.
Riguardo a questo vedrai che si tratta di psicologia più di quanto tu
possa pensare. Sicuramente noterai anche le numerose volte che questi
fattori psicologici son stati utilizzati su di te e vengono costantemente
impiegate per persuadere le persone.
Detto questo andiamo a vedere i vari motivi per cui le persone
acquistano:
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Le persone acquistano per fare soldi e risparmiare soldi. Infatti
chiunque vorrebbe fare oppure risparmiare dei soldi. Ed è proprio il
motivo che tu ora stai leggendo questa newsletter e che probabilmente hai
acquistato qualche prodotto su come fare soldi su Internet. Le persone
vogliono sempre più soldi. Non sono mai sazi. Dunque se tu usi questo
fattore per persuadere le persone, hai vinto!
Le persone acquistano per evitare di fare sforzi. Le nostre giornate sono
riempite da numerose attività che dobbiamo volgere. Perciò cerchiamo di
svolgerle ed ottenere i risultati che vogliamo, compiendo il minor sforzo
possibile. Nessuno vuole lavorare sodo. Siamo pigri di natura e cerchiamo
sempre di trovare la via più breve e semplice.
Per esempio questo fattore psicologico lo vedi costantemente utilizzato
per vendere i prodotti dietetici e simili, proprio perché la gente
vorrebbe dimagrire evitando di fare una o due ore di palestra tutti i
giorni e quindi compiere degli sforzi.
Le persone acquistano per risparmiare tempo. Come ho detto prima, oggi
giorno siamo molto occupati e vogliamo accelerare le cose per avere più
tempo. Mezzi di trasporto, apparecchi elettronici sono solo alcuni
elementi della lista che acquistiamo ed adoperiamo tutti i giorni per
aiutarci a svolgere le nostre attività in modo più veloce.
Le persone acquistano per essere più sicuri e protetti. Per questo si
acquistano antifurti, antivirus per il computer, assicurazioni, ecc.
Le persone acquistano per avere più comfort. Quando vuoi sentirti bene e
a tuo agio solitamente investi sul comfort. Per esempio solamente il
fatto di acquistare un prodotto su come fare soldi su Internet riguarda
il comfort che deriva dal lusso di poter lavorare comodamente da casa
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tua, alle ore che vuoi tu, anzichè svegliarti presto tutte le mattine ed
andare sul posto di lavoro.
Le persone acquistano per elevarsi nella società. Infatti le persone
puntano su oggetti e accessori lussuosi come auto sportive, gioielli,
vestiti, ecc. per migliorare la propria posizione sociale. Questo fattore
psicologico può rivelarsi molto potente per persuadere le persone
all’acquisto. Come? Fai immaginare la reazione che avranno i loro amici
quando possederanno il tuo prodotto.
Le persone acquistano per eliminare dolori e sofferenze. Più il dolore è
forte e più la gente è disposta a pagare per sbarazzarsene. Quanto
darebbe una persona con il cuore infranto per riconquistare il suo amore?
Quanto pagherebbe una persona in sovrappeso per eliminare per sempre i
suoi kili di troppo? Quanto darebbe una persona per guarire da una
terribile malattia?
Qualsiasi prodotto tu stia vendendo, puoi risaltare il dolore o la
sofferenza che il potenziale acquirente sta avendo per cui il tuo
prodotto si prospetta come la soluzione. Infatti, puoi usare questo
fattore psicologico in qualsiasi pagina o lettera di vendita. Ed è molto
potente perché in base a questo la gente sentirà la grossa necessità di
possedere il tuo prodotto.
Dato che stiamo parlando chiaramente di uno stato emotivo delle persone,
bisogna ricordare (e presta attenzione a questo) che le persone
acquistano in base alle emozioni e giustificano l’acquisto con la logica.
Perciò è indispensabile insistere sulle emozioni della persona per
persuaderlo all’acquisto!
Ritornando ai motivi per cui le persone acquistano, un altro è perché
vogliono emulare coloro che ammirano. Questo lo vediamo tutti i giorni.
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Nasce una nuova moda e ne muore un’altra perché molte persone tendono a
volere essere come coloro che stimano di più (stars del cinema, cantanti
atleti, ecc.).
Le persone acquistano per approfittare delle opportunità. Fa parte della
natura umana voler sempre avere un vantaggio rispetto agli altri. A
nessuno piace esser trattato come tutti gli altri. Perciò se riesci a
presentare il tuo prodotto come un’opportunità che darà una sorta di
vantaggio alla persona, allora vedrai che prenderà atto molto in fretta.
Altro motivo per cui le persone acquistano è per evitare problemi. I
problemi portano sofferenze e grossi mal di testa, perciò le persone sono
pronti ad evitarli pagando molti soldi a seconda della gravità del
problema.
Le persone acquistano per aumentare il proprio divertimento. Qui
rientrano molti oggetti che persone acquistano quasi tutti giorni proprio
per aumentare il divertimento (giochi, cellulari, abbonamenti a palestre,
biciclette, computer, ecc.). La lista potrebbe andare avanti ancora per
molto perché questo fattore psicologico può esser usato per vendere quasi
qualsiasi prodotto.
Questi sono alcuni dei motivi principali per cui la gente acquista.
Quando scrivi la tua lettere di vendita devi sempre cercare di utilizzare
questi fattori psicologici perché aumentano le tue conversioni in
acquirenti.
Ancora una volta bisogna ricordare che le persone acquistano in base alle
emozioni. Detto questo, crea empatia all’interno della tua pagina di
vendita, ovvero entra nello stato d’animo dei tuoi potenziali acquirenti.
Ti è mai capitato di andare subito a rovistare nel tuo frigorifero dopo
aver visto la pubblicità di un determinato cibo alla tv? Oppure ti è mai
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capitato di sentirti triste o in lacrime dopo aver visto un film? Questo
perché hanno creato empatia.
Se tu riesci a metterti nei panni del tuo potenziale cliente e riesci a
fargli provare delle emozioni, allora puoi influenzare la sua decisione
d’acquisto.
Questo è tutto per questa newsletter. Ci sentiamo presto.
oliver@guadagnaora.com
P.S: Se ti è piaciuta questa newsletter e conosci qualcuno a cui potrebbe
essere utile, per favore passagliela.

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Eccoci qui con il nuovo numero di IMC…spero che tu stia passando bene
le tue ferie. Devo confessarti che personalmente è stato un periodo molto
difficile ed è per questo che non mi sono fatto sentire per un po di
tempo. Perciò voglio che tu lo sappia e mi dispiace per non esser stato
molto presente.
Comunque in questa newsletter parleremo di list building…la mia
specialità…
Come ben sai la tua lista è la cosa più preziosa che possiedi e che
alimenta il tuo business. Tuttavia devi sapere che la tua lista è molto
assortita, perché vi sono persone con interessi e necessità specifiche
che non corrispondono a quelle degli altri.
Dunque concentrandoti esclusivamente a lavorare sulla tua lista generale
stai in definitiva creando un rapporto con un certo gruppo di persone
della tua lista, mentre non riesci ad entrare in sintonia con il resto
delle persone sulla tua lista.
Per esempio questo argomento riguardo al list building può esser di
particolare interesse a persone come te che lo state leggendo, ma
probabilmente vi sono molti sulla mia lista che non stanno proprio
cercando queste informazioni.
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Ecco perché è molto importante creare delle sotto-liste che filtrano un
particolare gruppo di persone della tua lista. Devi creare molteplici
sotto-liste che raggruppano persone della tua lista con un particolare
interesse o caratteristica in comune.
Per esempio il mio business si rivolge a persone che vogliono creare un
online business e fare soldi su internet. Ma fra queste persone ci sono
quelli che vogliono generare traffico sul loro sito web, quelli invece
che vogliono monetizzare la propria lista, altri ancora che vogliono
migliorare le conversioni del proprio sito, e così via.
Perciò quello che ho fatto è di creare una sotto-lista per ciascuno di
questi gruppi di persone che possono ricevere informazioni e promozioni
mirate ai loro bisogni.
Creando delle sotto-liste crei delle piccole nicchie di mercato a cui
puoi accedere in qualsiasi momento. Puoi sviluppare un solido rapporto
con ogni singolo iscritto della tua sotto-lista, perché sai quello che
vogliono e dunque tu puoi procurarlo. Gli iscritti legheranno molto di
più con te, gradiranno le tue promozioni e di conseguenza avrai una
migliore percentuale di conversione.
Ricordati: la qualità di una lista prevale sulla sua quantità. Avere una
grossa lista non è importante quanto avere una lista di iscritti fedeli
che aprono e leggono le tue email.
Dunque non basarti sui numeri, perché non indicano niente se non che la
grandezza della tua lista. Ma quello su cui devi lavorare ed in
definitiva “calcolare” è la qualità delle tue sotto-liste.
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Non c’è un limite di sotto-liste che devi creare, perché puoi creare
nicchie di mercato sempre più mirate e specifiche. Il mio consiglio è di
creare delle sotto-liste che sono utili per il tuo marketing; alle quali
puoi inviare promozioni mirate e comunicare ad un livello molto personale
e mirato ai loro interessi.
Una volta che avrai delle sotto-liste dovrai lavorare su ciascuna di
queste per sviluppare un rapporto con gli iscritti. Loro si aspettano da
te determinate cose ed è tuo compito procurargliele.
Loro si sono iscritti alla tua lista perché ti vedono come un loro
consigliere. Perciò ti basta rispettare questo impegno per instaurare un
buon rapporto. Devi educarli su ciò che tu fai e su ciò che tu offri.
Quando fai questo per molto tempo non sei più un qualsiasi consigliere,
ma diventi un loro amico di fiducia.
Molti sbagliano proprio nel essere impazienti. Ma la verità è che per
coltivare una lista e saldare un buon rapporto ci vuole tempo…molto
tempo. Quanto? Beh non nessuno lo può stabilire in quanto dipende dal
modo e dalla frequenza con cui interagisci con gli iscritti. Voglio dire
queste sono persone e come ogni tuo amico, ci è voluto tempo per
effettivamente considerarlo tale.
Dunque prendi con calma questo lavoro e sappi che ci vuole del tempo.
Detto questo non intendo dire che nel frattempo non puoi fare soldi con
la tua lista e sotto-liste. Ma ovviamente col tempo e l’aumentare del tuo
legame con la tua lista, riscontrerai una maggiore conversione delle tue
promozioni perché gli iscritti hanno avuto modo di conoscerti meglio e
quindi si fidano di te.
E per fare in modo che questi si fidino di te, devi avere sempre a cuore
il loro interesse e non il tuo. Dunque la miglior cosa da fare per te è
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di togliere la tua mente dai soldi e pensare a come servire al meglio i
tuoi iscritti e sviluppare un buon rapporto con loro.
Questo è quanto devi sapere delle sotto-liste. Per cui se non hai già
delle sotto-liste, ma stai lavorando esclusivamente sulla tua lista
generale, inizia a farlo ora e sviluppa il rapporto di fiducia che farà
vivere il tuo business a lungo.
Ti auguro di passare bene le tue ferie…ci sentiamo presto,
oliver@guadagnaora.com
P.S: Se ti è piaciuta questa newsletter e conosci qualcuno a cui potrebbe
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